چگونه می توان استارتاپ خود را پشت سر گذاشت

ساخت وبلاگ

اگر دوست دارید بیشتر بنیانگذاران باشید ، احتمالاً در مورد استارتاپ خود 24/7 فکر می کنید. شما در ویژگی های محصول طوفان مغزی صبح از خواب بیدار می شوید ، و در شب در فکر کمپین های بازاریابی هستید.

شما نمی توانید آخرین فیلمی را که در تئاتر دیدید به خاطر بسپارید. ایده شما از یک سرگرمی ، شنبه شب با توسعه دهندگان در خارج از کشور همکاری می کند. و VC های بد بو در LinkedIn به گذشته مورد علاقه خود تبدیل شده است.

اشتیاق ، سخت کوشی و وسواس سالم عناصر اساسی برای موفقیت کارآفرینی است. با این حال ، این غیر معمول نیست که بنیانگذاران با هزینه یک واقعیت مهم بر ایده های اولیه متمرکز شوند:

موفقیت نهایی بنیانگذار استارتاپ بستگی به خرید دیگران دارد که به دیدگاه وی می پردازند.

ترجمه: پیشرفت شما به توانایی شما در تعیین ارزش شما ، چه کاری انجام می دهید و چرا اهمیت دارد.

رسیدن به نقاط عطف مهم مانند افزایش سرمایه گذاری ، تهیه استعدادهای برتر و دستیابی به مشتریان جدید ، همه به همان مهارت نیاز دارند - گفتن داستانی که باعث می شود کسی بگوید ، "هک ، بله!"

بعضی اوقات 30 دقیقه فرصت دارید که این اتفاق بیفتد. بعضی اوقات 30 ثانیه دارید. صرف نظر از این ، کار شما این است که به وضوح ارتباط برقرار کنید که چرا مخاطب خاص باید به تجارت شما اهمیت دهد.

اگر شما یک استارتاپ هستید که به دنبال رسیدن به کشش و بودجه هستید ، برنامه بنیانگذار موسسه Preeed Accelerator را بررسی کنید.

یکی از قدرتمندترین ابزارهای شما در دستیابی به این هدف ، عرشه زمین است. بنیانگذاران مرحله اولیه می توانند از الگوهای برای ایجاد ارائه های بصری استفاده کنند که نمای کلی از گزاره های ارزش تجاری ، فرصت های بازار و معیارها را ارائه می دهد.

در موسسه بنیانگذار ، هر هفته ده ها عرشه را می بینیم. اکثر آنها کاملاً فراموش نشدنی هستند زیرا کسی از چند ماده اساسی برای موفقیت قصه گویی غافل می شود.

 

هدف از یک عرشه ارائه این است که کارآفرینان بتوانند داستان تجارت خود را به طور مؤثر بیان کنند. ""از بسیاری جهات این یک اثبات علمی ساختاری است. شما می خواهید با یک استدلال در مورد اینکه چرا این یک تجارت شگفت انگیز خواهد بود ، شنونده را قدم بزنید.

 

واقعیت؟زمین های پدیده ای در یک آخر هفته به هم ریخته نمی شوند - آنها به طرز تفکر در نظر گرفته می شوند ، آزمایش و تصفیه می شوند.

در این راهنما ، ما این پرونده را ایجاد خواهیم کرد که چرا بنیانگذاران باید قبل از مقابله با عرشه ها ، هم در زمین آسانسور و هم در زمین 1 دقیقه ای تسلط داشته باشند. ما همچنین دستورالعمل هایی را برای ساخت روایات ، سفارشی کردن الگوهای عرشه زمین و برقراری ارتباط با سرمایه گذاران بالقوه ارائه خواهیم داد. این بسیاری از همان تکنیک ها است که فارغ التحصیلان موسس بنیانگذار برای تهیه بودجه 1. 75 میلیارد دلار+ استفاده کرده اند.

سرانجام ، ما با چند نمونه از عرشه های واقعی که توسط استارتاپ های شناخته شده در سطح جهانی استفاده می شود ، نتیجه خواهیم گرفت. پس از خواندن این راهنما ، دقیقاً می دانید که برای ایجاد یک عرشه قانع کننده چه چیزی لازم است ، یک نمایش به یاد ماندنی ارائه می دهید و از جمعیت ایستادگی می کنید.

بیا شروع کنیم.

سه نوع زمین راه اندازی

به مدرسه ابتدایی فکر کنید: آیا با یک نسخه 1200 صفحه ای از جنگ و صلح ، به زبان اول خود شروع شد؟

نه ، شما با یادگیری کلمات ساده شروع کردید. به همین ترتیب ، شما نباید انتظار داشته باشید که بلافاصله عرشه زمین "عالی" را بسازید. درعوض ، با ساختن ساده ترین توضیحات شغلی ممکن خود را شروع کنید: زمین آسانسور.

2. الگوی زمین آسانسور

به عنوان بنیانگذار استارتاپ ، در جلسات ، رویدادها و کنفرانس های مختلف با صدها نفر ملاقات خواهید کرد. شما همچنین ، به طور معمول ، خود را از طریق ایمیل با غریبه ها معرفی خواهید کرد. در چنین شرایطی ، ثانیه ها برای اوج کنجکاوی شخصی دارید. و بهترین راه برای انجام این کار ، یک زمین آسانسور قانع کننده است.

این بیانیه یک بادی توضیح می دهد که شما چه کاری انجام می دهید ، به چه کسی خدمت می کنید و چرا به زبان ساده اهمیت دارد. همانطور که از نام آن پیداست ، خلاصه می تواند به سرعت در یک سوار آسانسور به یک غریبه تلاوت شود.

مدیر عامل مؤسسه و بنیانگذار بنیانگذار Adeo Ressi یک الگوی عالی آسانسور را با نام "Startup Madlibs" ایجاد کرده است.

از الگوی زیر برای ساخت خود استفاده کنید:

Elevator Pitch Template

بیایید هر یک از موارد را طی کنیم

  1. پیشنهاد تعریف شده باید کوتاه ، ساده و قادر به درک همه باشد ، مانند "یک وب سایت" ، "یک برنامه موبایل" ، "سخت افزار" یا "نرم افزار دسک تاپ".
  2. مخاطب تعریف شده گروه اولیه افرادی است که شما پیشنهادات خود را به بازار عرضه می کنید. در مورد برنامه های مصرف کننده ، معمولاً جمعیتی است ، مانند "زنان 25 تا 35 سال". در مورد برنامه های تجاری ، معمولاً یک کارکرد شغلی در یک نوع شرکت مانند "مدیران سیستم در مشاغل فناوری متوسط" است.
  3. اکنون که یک پیشنهاد به مخاطب کمک می کنید ، باید یک مشکل را حل کنید. مشکل باید چیزی باشد که همه درک کنند ، مانند "کاهش زمان جمع آوری صورتحساب" یا "درگیر شدن در یک تجربه سرگرمی همهجانبه".
  4. مؤلفه نهایی ، سس مخفی ، رویکرد منحصر به فرد شما را برای حل مشکل اضافه می کند و تسلط بر بازار را نشان می دهد. برخی از نمونه ها "با ارسال هشدارهای ایمیل خودکار بر اساس تجزیه و تحلیل بالاترین زمان پاسخ" یا "با دنیای مجازی ساخته شده در واکنش به حرکات بازیکنان" است.

خوب ، بیایید به چند مثال نگاه کنیم ...

نمونه زمین آسانسور متوسط:

شرکت من Socialista ، در حال توسعه یک ابزار اجتماعی انقلابی و اجتماعی برای کمک به مصرف کنندگان زن است که سریعتر معاملات را پیدا می کنند.

این قدم چه مشکلی دارد؟

  • این پیشنهاد مبهم است: یک "ابزار اجتماعی" می تواند یک شرکت تلفن باشد. زمین باید "وب سایت تجارت الکترونیک" را بخواند.
  • صفت ها خالی هستند: این شخص ممکن است فکر کند که تجارت آنها انقلابی است ، اما این یک ادعای بیش از حد تورم است. بگذارید اعداد برای خودشان صحبت کنند!
  • مخاطب مبهم است: می توان آن را به وضوح تعریف کرد (به عنوان مثال مصرف کنندگان زن بین سن 18 تا 25 سال).
  • مشکل واضح نیست: چرا مصرف کننده هدف نمی تواند از موتورهای جستجو برای یافتن معاملات آنلاین استفاده کند؟چرا این پلتفرم بهتر از گزینه های فعلی خود است؟

از جمله این جزئیات به معنای این است که شخص کارهای خانه خود را انجام داده است ، کارهای خود را می داند و یک ایده تجاری مناسب دارد.

بهبود یافته زمین آسانسور:

شرکت من Socialista ، در حال توسعه یک وب سایت تجارت الکترونیکی برای کمک به مصرف کنندگان زن بین 18 تا 25 سال برای لگن ، محصولات کودک با قیمت های عمده فروشی ، با سفارش خودکار پوشک و سایر موارد اصلی است.

همانطور که مشاهده می کنید ، فرمت زمین آسانسور فریبنده ساده است. نکته اصلی ایستادن (الف) فوق العاده خاص بودن ، و (ب) با تأکید بر "سس مخفی" استارتاپ شما.

در این حالت ، تمایز دهنده منحصر به فرد بنیانگذار در حال ارائه یک راه حل شیک با قیمت غیرمعمول مقرون به صرفه است. تسلط بر این تمرین در پالایش گزاره های ارزش منحصر به فرد بسیار مفید است.

3. الگوی زمین یک دقیقه ای

هنگامی که زمین آسانسور خود را بیان کردید ، آماده هستید تا به زمین یک دقیقه ای حرکت کنید. در اینجا می توانید چندین جزئیات کلیدی را به زمین آسانسور خود اضافه کنید ، از جمله:

  1. ارزش بازار کسب و کار شما در آن است.
  2. رقابت شما ، و نحوه تمایز شما از آنها.
  3. وضعیت فعلی تجارت یا محصول شما.
  4. سؤال شما (چگونه شخص/ افرادی که می خواهید به شما کمک می کند).

از "الگوی یک دقیقه ای" از موسسه بنیانگذار در زیر استفاده کنید:

4- آماده سازی برای سرمایه گذاران زمین

قبل از شروع ایجاد عرشه زمین ، مهم است که چشم انداز سرمایه گذاران بالقوه را در نظر بگیرید.

VC های برتر ده ها زمین در هفته ، چه حضوری و چه از طریق ایمیل ، می بینند و می شنوند. شرکت سرمایه گذاری دره سیلیکون دره آندرسن هوروویتز (A16Z) هر سال از حدود 3000 استارتاپ می شنود. چه تعداد از سرمایه گذاری های این شرکت را تهیه می کنند؟فقط 15 نفر از آنها.

چشم انداز فعلی VC نشان می دهد معاملات بیشتری در بین تعداد کمتری از راه اندازی ها گسترش یافته است. با وجود بودجه رسیدن به بالاترین سطح خود از سال 2000 ، سرمایه گذاری های مرحله بذر فقط 25 درصد از کل معاملات انجام شده در سال 2018 را تشکیل می داد. ترجمه: این رقابت سخت است.

پیش نیازها برای سرمایه گذاری به سرمایه گذاران

همانطور که مایک سوپروویچی (موسسه بنیانگذار EIR) در راهنمای راه اندازی خود قرار می دهد: چگونه می توان اولین دور بودجه را برای استارتاپ خود جمع کرد ، قبل از اینکه حتی به سرمایه گذاران نزدیک شوید ، به موارد زیر نیاز دارید:

یک ایده شروع قوی که توسط تحقیقات بازار جامد مورد تأیید و پشتیبانی قرار می گیرد. این راهنمای ایده راه اندازی را از موسسه بنیانگذار مشاهده کنید.

نمونه اولیه ، ثبت اختراع یا اثبات مفهوم برای ایده نهایی.

یک مدل مالی ساده و مقیاس پذیر که حداقل 10 میلیون دلار درآمد پس از 3 سال نشان می دهد. این الگوی پیش بینی درآمد را از هارون پاتزر ، بنیانگذار Mint.com و Fi Mentor مشاهده کنید.

یک نمایش 10 تا 15 صفحه ای قوی که انتظارات سرمایه گذاران را برآورده می کند. ما در بخش زیر در مورد این موضوع بحث خواهیم کرد.

یک نهاد گنجانیده شده با یک جدول سرمایه گذاری هوشمند ("جدول کلاه"). این جدول کلاه ساده را از هک های سرمایه گذاری مشاهده کنید.

توانایی ترک شغل خود و زندگی به مدت شش ماه پس از پس انداز در حالی که سرمایه گذاری را نتیجه می گیرید و تجارت را راه اندازی می کنید.

عامل دیگری که باید در نظر بگیرید این است که به چه نوع سرمایه گذار نزدیک می شوید. مرحله شرکت خود را قبل از تلاش برای سرمایه گذاری به برخی از سرمایه گذاران در نظر بگیرید. آیا پیش نیازهای آنها را ملاقات می کنید؟اگر دور اول بودجه خود را افزایش می دهید ، احتمالاً هنوز در مرحله سرمایه گذاری قبل از آنجل یا فرشته هستید. در نتیجه ، شما نباید سعی کنید سرمایه داران را سرمایه گذاری کنید.

آنچه سرمایه گذاران می خواهند در یک زمین ببینند

اگر آماده هستید که فرشتگان یا سرمایه داران را سرمایه گذاری کنید ، درک این موارد بسیار مهم است که این سرمایه گذاران به دنبال چه چیزی هستند. برای ایستادگی ، زمین شما باید شامل هر دو (الف) مؤلفه های اطلاعاتی خاص سرمایه گذاران به دنبال آن باشد ، و (ب) داستانی به یاد ماندنی که یک فرصت قانع کننده را نشان می دهد.

همانطور که یاس فوروتان ، مدیرعامل و بنیانگذار Pitch Genius ، می گوید ، سرمایه گذاران بیشتر از نمایش پرده های اسلایدها می خواهند:

 

بزرگترین چالش ساخت یک عرشه به یاد ماندنی ساختن داستانی است که در خارج از عرشه زمین تکرار می شود. این بدان معناست که ایجاد یک داستان داستانی که به خاطر سپردن سرمایه گذاران آسان نیست ، بلکه یک داستان داستانی است که تکرار و بازپرداخت آنها برای سایر سرمایه گذاران بالقوه آسان است.

 

سرمایه گذاران بر اساس بازده و ریسک تصمیم می گیرند: بازده چقدر می تواند دریافت کند؟و چه چیزی ممکن است مانع دریافت آنها شود؟بیشتر VC ها بازده 10-20x را می خواهند.

به عنوان یک بنیانگذار ، کار شما متقاعد کردن سرمایه گذاران است که استارتاپ شما بیشترین بازده بالقوه را با کمترین میزان ریسک ارائه می دهد - در مقایسه با سایر موارد موجود در لیست آنها.

به طور کلی ، سرمایه گذاران ریسک را در سه حوزه اصلی ارزیابی می کنند:

  1. ریسک بازار: آیا شما به یک بازار بزرگ و رو به رشد پرداخته اید؟
  2. ریسک محصول: آیا مزایای رقابتی پایدار دارید؟
  3. خطر اعدام: آیا تیم شما "آیا می تواند آن را از بین ببرد؟"

چه چیزی باعث می شود یک استارتاپ "سرمایه گذاری" شود؟

وی در طی یکی از مذاکرات نیروی دریایی Ravikant (بنیانگذار Angellist) در موسسه بنیانگذار ، "آناتومی یک استارتاپ قابل حمل" را توصیف کرد ، که می توانید در زیر مشاهده کنید:

به همین ترتیب ، هنگامی که هارون پاتزر (بنیانگذار Mint.com) اسرار گودبرداری خود را در موسسه بنیانگذار توصیف کرد ، وی چهار سؤال اصلی را بیان کرد که سرمایه گذاران از خود می پرسند که هرچه را ارزیابی می کنند ، یک راه اندازی را ارزیابی می کنند:

  1. آیا مشکلی را حل می کند؟
  2. آیا این مشکل را در یک بازار بزرگ حل می کند؟
  3. آیا این چیزی است که مزیت رقابتی یا پایدار دارد؟
  4. آیا می توانید درآمد کسب کنید یا سود کسب کنید؟

به این چهار سؤال بپردازید و شانس بسیار بالاتری برای جذب بودجه از سرمایه گذاران حرفه ای خواهید داشت.

5. دستورالعمل های عرشه زمین

مانند یک برنامه تجاری بصری به عرشه خود فکر کنید. هدف شما این است که به طور خلاصه دانش ، مدل کسب و کار و صلاحیت های اجرای خود را به بازار نشان دهید.

یک عرشه استاندارد شامل 10 تا 14 اسلاید است. رایج ترین اشتباهی که توسط بنیانگذاران تازه وارد شده است؟ارائه جزئیات بیش از حد ، خیلی زود. جنی لفکورت ، شریک عمومی در Freestyle Capital ، بنیانگذاران مرحله اولیه را نسبت به ایجاد این خطا هشدار می دهد:

 

آنچه واقعاً مهم است این است که به علفهای هرز تمام جزئیات نروید زیرا کاری که می خواهید انجام دهید این است که به آنها اطلاعات کافی بدهید که آنها می خواهند اطلاعات بیشتری داشته باشند. هدف شما در جلسه شماره 1 این است که افراد را به اندازه کافی علاقه مند کنید که می خواهند جلسه شماره 2 را داشته باشند.

 

  • از متن بیش از حد خودداری کنید.
  • از قلم های بزرگی استفاده کنید که به راحتی قابل خواندن هستند.
  • شامل نمودارهای رنگارنگ ، آمار و گرافیک.
  • برچسب هر اسلاید (به عنوان مثال مشکل ، راه حل ، تیم).

نکن:

  • شامل پیش بینی های رشد غیرقابل اثبات.
  • جزئیات استخدام بیرونی را شرح دهید.
  • از تن نقاط گلوله استفاده کنید.
  • توانایی های خود را باد کنید.

دو عرشه درست کنید

بسیاری از بنیانگذاران از یادگیری به دو عرشه شگفت زده می شوند: (1) نسخه مفصلی که می تواند از طریق ایمیل با سرمایه گذاران به اشتراک گذاشته شود ، و (2) نسخه ساده ای که می تواند به صورت حضوری توضیح داده شود.

این غیر معمول نیست که سرمایه گذاران قبل از توافق برای دیدار با آنها ، یک عرشه را ببینند. به همین دلیل ، نسخه "خواندن" شما باید جزئیات کافی برای ایستادن به تنهایی باشد.

در مقابل ، یک عرشه استاندارد باید ساده شود تا اطمینان حاصل شود که سرمایه گذاران وقت بیشتری را برای گوش دادن و زمان کمتری برای خواندن صرف می کنند. بسیاری از ارائه های موجود برای مشاهده آنلاین ویترین "گوش دادن".

توصیه می کنیم با ساخت عرشه "خواندن" شروع کنید ، که می تواند برای ارائه زمین ویرایش شود.

6. سازمان

آیا راه درستی برای سازماندهی یک عرشه زمین وجود دارد؟

پاسخ هم بله و نه است. از نظر اطلاعات ارائه شده ، نکات خاصی وجود دارد که شما کاملاً باید پوشش دهید. با این حال ، شما هنگام سازماندهی و ارائه اسلایدهای خود آزادی خلاق دارید.

  1. عرشه حل مسئله
  2. عرشه بینایی
  3. عرشه تیم
  4. عرشه کشش

متداول ترین الگوی عرشه زمین ، عرشه حل مسئله است که برای بنیانگذاران با راه حل های مخصوصاً منحصر به فرد برای مشکلات گسترده ایده آل است.

هر چهار چارچوب حاوی همان نقاط اطلاعاتی هستند که به روش های مختلف سازماندهی شده اند. انواع مختلفی از الگوهای آنلاین وجود دارد و می تواند برای پاسخگویی به نیازهای شما اصلاح شود. با این حال ، نترسید که خارج از قالب های موجود سرمایه گذاری کنید ، تا زمانی که اطلاعات لازم را در اختیار شما قرار دهید.

 

بزرگترین بنیانگذاران تصور غلط در مورد عرشه های زمین این است که یک فرمول ساده برای ساختن یک زمین عالی وجود دارد ، و این با تکرار سایر عرشه های موفق است. ""متأسفانه ، این کار آسانی نیست. اگر همه از همان زمین برای ترغیب آنها استفاده می کنند ، استارتاپ ها چگونه از سرمایه گذاران متمایز می شوند؟

 

قانع کننده ترین عناصر برنامه کاری شما ، گزاره ارزش منحصر به فرد شما (UVP) و مخاطبان مورد نظر شما باید همه را به نحوه ساختار خود اطلاع دهند.

با این گفته ، الگوی Deck Deck حل مسئله مکان بسیار خوبی برای شروع است. در این بخش ، همه عناصر موجود در عرشه استاندارد را طی خواهیم کرد:

قالب عرشه حل مسئله:

1. پوشش

Airbnb Pitch Slide

ایده بزرگ خود را اعلام کنید - یک کاری که شما بهتر از هر کس دیگری انجام می دهید. شما 10 ثانیه فرصت دارید تا مخاطبان خود را درگیر کنید. عبارتند از:

  • عنوان: n/a
  • نام شرکت
  • سایت اینترنتی
  • نام مدیرعامل و نام خانوادگی
  • ایمیل مدیرعامل (باید آدرس ایمیل مستقیم مدیرعامل باشد)
  • شماره تلفن مدیرعامل
  • یک تصویر ساده (ایده را بدون حواس پرتی تقویت کنید)

2. خلاصه

Summary Pitch Deck Slide

با تأکید بر به حداقل رساندن ریسک بازار ، محصول و اجرای ، نکات برجسته فرصت تجاری خود را خلاصه کنید. عبارتند از:

  • معیارهایی که کشش را اثبات می کنند.
  • مزایای ویژه ای که استارتاپ شما دارد.
  • خلاصه ای از اندازه سرمایه گذاری که به دنبال آن هستید.

3. مشکل

AirBnB Problem Pitch Slide

مشکلی را که حل می کنید ، چه کسی آن را حل می کنید و دلایلی که مشتری هدف شما از راه حل های فعلی راضی نیست ، توصیف کنید. عبارتند از:

  • عنوان: مشکل
  • توضیحات یک جمله از مشکل (حداکثر 10 کلمه).
  • شرح زیر مشکل (حداکثر 3 امتیاز گلوله).

4. راه حل

AirBnB Solution Pitch Slide

راه حل و مزایای اصلی آن را توصیف کنید. آیا راه حل های فعلی کند ، گران است یا استفاده از آن دشوار است؟آیا راه حل های شما سریعتر ، ارزان تر و استفاده آسان تر است؟آیا مشتریان اهمیت می دهند؟عبارتند از:

  • عنوان: راه حل
  • توضیحات یک جمله از راه حل (10 کلمه حداکثر).
  • شرح زیر از محلول (حداکثر 3 امتیاز گلوله).

5. محصول

Product Slide Example

با نشان دادن نحوه کار در سه مرحله ساده ، محصول خود را ملموس تر کنید. از تصاویر ، گرافیک و/یا فیلم استفاده کنید. از نسخه ی نمایشی پرش کنید. بسته به ایده شما ، این ممکن است مکان ایده آل برای نشان دادن وضعیت ثبت اختراعات مهم باشد. عبارتند از:

  • عنوان: محصول
  • تصویر محصول
  • اسلایدهای چندگانه (در صورت لزوم)

توجه: ترتیب اسلایدها 6 ، 7 ، 8 ، 9 را می توان تنظیم مجدد کرد تا متناسب با روایت خاص شما باشد.

6. مدل کسب و کار

Business Model Slide Example

مدل درآمد اصلی خود را نشان دهید. به طور کلی ، سرمایه گذاران جریان درآمد فعال را به جریان درآمد منفعل ترجیح می دهند. آنها همچنین ، به ویژه ، مانند مکرر جریان درآمد مانند اشتراک ماهانه و سالانه. توجه: شرکت هایی که از طریق درآمد تبلیغاتی درآمد کسب می کنند ، استثنائات هستند - نه یک قاعده. عبارتند از:

  • عنوان: مدل کسب و کار
  • اثبات بازار شما مایل و قادر به پرداخت است.
  • اگر هنوز راه اندازی نشده اید از نقل قول استفاده کنید.

7. فرصت بازار

Market Opportunity Slide Example

در صورت تسلط بر بازار هدف خود ، از لحاظ تئوری چقدر پول می توانید نشان دهید. بسیاری از سرمایه گذاران دوست دارند هم از بالا به پایین و هم تجزیه و تحلیل از پایین به بالا ببینند. اگرچه محاسبه پایین به بالا دشوارتر است ، از جمله این باعث افزایش اعتبار شما می شود. در اینجا مقاله ای در مورد نحوه محاسبه آن آورده شده است.

  • عنوان: بازار
  • سابق.
  • سابق.
  • برای نشان دادن کشش ، از معیارهای کلیدی [o] استفاده کنید ، روند و نرخ تغییر را برجسته کنید. به عنوان مثال ، سناریوی ایده آل برای سرمایه گذاران ممکن است مشتری و درآمد دو برابر ماهانه با کاهش هزینه های خرید مشتری باشد. اگر هنوز راه اندازی نشده اید ، از این اسلاید برای نشان دادن نقاط عطف اصلی در توسعه محصول ، استخدام های کلیدی و بودجه استفاده کنید.

11. مالی

Competition Pitch Deck Example

انتظار دارید طی 3 تا 5 سال آینده چه مقدار پول بدست آورید؟تمام تلاش خود را برای برآورد درآمد ، هزینه ها و هزینه های پیش بینی شده بر اساس هدف قرار دادن اهداف بودجه خود انجام دهید. عبارتند از:

عنوان: مالی.

EBIT (درآمد قبل از بهره و مالیات)

درصد در کنار اعداد برای حاشیه ناخالص و غیره

12. تیم

Competition Pitch Deck Alteative

اسلاید تیم شما باید نگرانی های سرمایه گذار در مورد اعدام را کاهش دهد. VC ها دوست دارند اعضای تیم را که قبلاً با استارتاپ های موفق ، فناوری های مشابه و در بازارهای مشابه کار کرده اند ، ببینند. تا آنجا که می توانید بسیاری از این جعبه ها را بررسی کنید. توجه داشته باشید که اسلایدهای تیم شما باید شامل هر یک از اعضای مهم تیم گسترده شما باشد. این باید شامل بنیانگذاران ، کارمندان کلیدی ، مشاوران و سرمایه گذاران (در صورت وجود) باشد.

Growth Slide Pitch Deck

ایجاد یک هیئت مشاوره یک روش بسیار ساده برای افزودن تخصص صنعت به "تیم" شما است و چیزی است که من به عنوان مثال به شدت توصیه می کنم ، می توانیم خطی مانند "ما CMO بزرگترین کارگزاری املاک و مستغلات در جهان را داشته باشیمهیئت مشاوره ما "اگر شما روی یک فرصت املاک و مستغلات تمرکز می کنید ، اعتبار شما را افزایش می دهد.

  • دومین و به همان اندازه مهمترین مزایای مشاوران این است که آنها می توانند به سرعت به شما کمک کنند تا خود را در تجارت و محصول خود اصلاح کنید و شما را به افرادی که می دانند چه کسی می توانند همین کار را انجام دهند ، متصل کنید. همچنین می توانید از مشاوران برای اضافه کردن فناوری و تجربه و تخصص و تخصص قابل توجهی به تیم خود استفاده کنید.
  • 13. بودجه
  • سرانجام ، وقت آن است که پول مورد نیاز خود را بخواهید. عبارتند از:
  • عنوان: بودجه

مبلغی که شما جمع می کنید

Pitch Deck Traction Slide

اهداف مالی (یعنی رسیدن به 2 میلیون دلار در 12 ماه)

14. خلاصه

پس از فینال ارائه خود ، به نسخه ای از اسلایدهای خلاصه خود در پس زمینه پایان دهید. در این زمان ، شما سؤالات باقیمانده ای را که هنوز به آنها پاسخ داده نشده است ، درست می کنید.

15. پیوست

Finance Slide

اگرچه اجباری نیست ، برخی از بنیانگذاران شامل یک پیوست با اطلاعات پشتیبانی از PR مثبت ، توصیفات مشتری ، جزئیات فناوری و/یا اطلاعات مالی عمیق هستند.

  • به یاد داشته باشید: ایجاد یک عرشه زمین "یک تمرین یک بار" نیست. قدم خود را اغلب در مقابل همسالان ، مشاوران و مربیان تمرین کنید. هرچه پیام رسانی شما واضح تر شود ، سریعتر معاملات را می بندید.
  • 7. چگونه می توان ارائه خود را به او رساند
  • آن را زیر 10 دقیقه نگه دارید: به وقت مخاطبان خود احترام بگذارید و ایده های خود را در یک ارائه مختصر خلاصه کنید.

یک داستان بگویید: فقط شماره ها را صحبت نکنید - مخاطبان خود را در سفر به این دلیل که این تجارت اهمیت دارد ، ببرید.

Pitch Deck Team Slide

UVP واضح داشته باشید: سرمایه گذاران اغلب در هفته ده ها ارائه می شنوند. با یک گزاره ارزش منحصر به فرد واقعی ایستادگی کنید.

اشتیاق خود را نشان دهید: نترسید که به سرمایه گذاران اجازه دهید هیجان شما را از ایده شما ببینند.

سؤالات را پیش بینی کنید: اگرچه ممکن است به نظر نرسد ، قطع شدن چیز خوبی است. این نشان می دهد مخاطبان شما در حال گوش دادن هستند و به اندازه کافی اهمیت می دهند تا نگرانی های خود را ابراز کنند. قبل از زمان از طریق پاسخ به سؤالات بالقوه فکر کنید.

سرمایه گذار حیوان خانگی Peeves

Pitch Deck Funding Slide

سرمایه گذاران به یک تن زمین گوش می دهند ، بنابراین فقط برای آنها طبیعی است که با اشتباهات رایج ببینند (و کمی تحریک شوند).

  • یکی از بزرگترین حیوانات اهلی مانو کومار ، از K9 Ventures ، زمانی است که مجریان می گویند بعداً به یک سؤال پاسخ می دهند:
  • شما باید جریان را دنبال کنید. ""وقتی کسی از شما سؤال می کند ، این زمان مناسب برای پرداختن به این سوال است. حتی اگر این بدان معناست که شما باید به جلو بروید یا به عقب پرش کنید.
  • با گذشت سالها ، ما با چندین VC صحبت کرده ایم که این احساسات را تکرار می کنند - کارآفرینان باید انعطاف پذیری ، خودجوش بودن و تمایل به "پرش از" فیلمنامه را نشان دهند. ممکن است شما مشتاق صحبت در مورد تیم خود باشید زیرا در اسلاید بعدی است. با این حال ، سرمایه گذار که در مقابل شما نشسته است ممکن است بیشتر به هزینه های خرید مشتری اهمیت دهد.

به همین دلیل است که تمرین زمین در موقعیت های کم ارزش بسیار مهم است. هرچه با پرداختن به وقفه های غیر منتظره آشنا باشید ، با اطمینان بیشتر در جلسات مهم ، انحرافات را انجام خواهید داد.

آدو رسی (مدیرعامل موسسه بنیانگذار) چیزی دارد که حتی بیشتر او را ناامید می کند:

یکی از بزرگترین حیوانات اهلی من این است که بنیانگذاران من را تجارت می کنند ، و آنها به وضوح تعریف نمی کنند که مشتری آنها کیست. ""اگر شما چه کسی را نمی شناسید ، درک این موضوع یا چگونگی آن برای من بسیار سخت است.

سرمایه گذار بیشتر حیوانات اهلی را از کارشناسان بودجه مانو کومار از K9 Ventures ، جیمز چم از بلومبرگ بتا ، آدو رسی از موسسه بنیانگذار و الکس گورویچ از شرکای Javelin Venture Partners در زیر مشاهده کنید.

خط پایین: ارائه "زمین عالی" تمرین می کند. طبیعی است که قبل از صحبت با اتاقی پر از غریبه احساس عصبی کنید. با این حال ، هرچه بیشتر این کار را انجام دهید ، آسان تر می شود. بنیانگذاران که مایل به پیشرفت هستند ، باید به یک برنامه شتاب دهنده فشرده بپیوندند.

8. نمونه های موفقیت آمیز زمین

  • در زیر چند نمونه از عرشه ها و ارائه ها - از هر دو نام بزرگ و کوچک - که منجر به بودجه شده است.
  • به عناصر متداول که در مورد بافته شده در کل عرشه ها صحبت کرده ایم ، توجه کنید. و به هر استراتژی ارائه که ممکن است برای راه اندازی شما سودمند باشد توجه داشته باشید:
  • نمونه های عرشه زمین:
  • mint.com
  • بنیانگذار: بودجه آرون پاتزر: 31. 8 میلیون دلار در 5 دور ، که توسط Intuit به دست آمده است

اریسبب

بنیانگذاران: برایان چسکی ، جو گبیا ، بودجه ناتان بلچارکیزیک: 4. 4B دلار در 13 دور (از مارس 2019)

نمونه های ارائه زمین

 

آیا باید نمایش های افسانه هایی مانند استیو جابز ، مارک بنیوف و الون مسک را مطالعه کنید؟کاملا.

 

با این حال ، تماشای کارآفرینانی که کمتر از مرحله فعلی تجارت شما خارج می شوند ، بسیار مفید است. در زیر برخی از ارائه های زمینی از فارغ التحصیلان مؤسسه بنیانگذار به روز:

1. پتوب

Pethub یک شرکت نرم افزاری برنده جایزه است که به صاحبان حیوانات خانگی کمک می کند تا زندگی حیوانات خانگی خود را بصورت آنلاین مدیریت کنند. برچسب های Pethub ID به طور رسمی توسط بیش از 250 جامعه و 20 ایالت در ایالات متحده مورد استفاده قرار می گیرند ، زیرا دولت یا پناهگاه آنها دارای برچسب شناسه است ، و 98 ٪ از حیوانات خانگی بازیابی شده Pethub بدون ورود به پناهگاه با خانواده دوباره به هم می پیوندند. این شرکت چندین میلیون دلار بودجه جمع آوری کرده است و تا سال 2021 بیش از 1 میلیون حیوان را ردیابی و محافظت می کند. Pethub همچنین یک سیاتل Fi alum است که توسط تام آرنولد تأسیس شده است.

 

2. Spaceishare

 

Spaceishare ، یک شرکت FI تورنتو که توسط سارا سلی تأسیس شده است ، یک بازار است که به مردم امکان می دهد فضاهای فیزیکی خالی خود را به عنوان ذخیره سازی برای افرادی که به اتاق نیاز دارند ، ارائه دهند. آنها معامله قابل توجهی را در مورد Dragon's Den تضمین کردند و در سراسر مطبوعات کانادا به نمایش گذاشته شده اند.

و در اینجا ارائه سارا در Dragon's Den است ، جایی که او یک زمین اصلاح شده را ارائه می دهد و مجموعه ای از سوالات بسیار متفاوت را ارائه می دهد:

3. Bridgr

Bridgr ، یک شرکت FI مونترال که توسط Amira Boutouchent تأسیس شده است ، یک بستر آنلاین است که به شرکت های تولیدی کوچک و متوسط کمک می کند تا با متخصصان مستقل معتبر و واجد شرایط برای حل مسائل مربوط به عملیات خود پیدا و همکاری کنند و به آنها امکان می دهد بدون نیاز به گران و گران قیمت رشد کنند. مشاوره وقت گیر.

4. کوهنورد

 

کوهنورد یک شرکت لیسبون فی است که توسط موریو موراز تأسیس شده است. آنها نرم افزاری مدیریت درآمد ایجاد می کنند که از منابع خارجی مانند آب و هوا ، ترافیک هوایی ، خرید آنلاین و ادعاهای مربوط به شهرت هتل استفاده می کند. آنها همه اینها را با اطلاعات کاربر هتل ، تجزیه و تحلیل می کنند تا به طور خودکار محاسبه کنند که چه چیزی را بفروشند و چه مقدار آن را بفروشند.

 

نتیجه

ساخت یک عرشه زمین یک مؤلفه مهم برای ارائه یک ارائه سرمایه گذاری قانع کننده است. یک عرشه برنده به وضوح مخاطب هدف را بیان می کند ، مشکلی که ارزش حل آن را دارد و یک راه حل مقیاس پذیر است. همچنین سه نوع ریسک سرمایه گذاران را که بیشتر به آنها اهمیت می دهند کاهش می دهد: ریسک محصول ، ریسک بازار و ریسک اجرای.

با این حال ، نمایش چیزی "از نظر فنی صحیح" کافی نیست. برای بهتر یا بدتر ، بیشتر سرمایه گذاران داستان پردازی خوبی را با توانایی کارآفرینی مرتبط می کنند. بنابراین ، "تسلط بر زمین" برای بنیانگذاران مایل به تأمین سرمایه سرمایه گذاری بسیار مهم است. ساده ترین راه برای ارتقاء مهارت های داستان پردازی کارآفرینی و بهبود زمین شما ، پیوستن به یک جامعه استارتاپی است که به موفقیت شما اختصاص داده شده است.

موسسه بنیانگذار یک برنامه شتاب دهنده 3 ماهه است که برای تبدیل بنیانگذاران از پیش بذر به داستان نویسان قادر به دستیابی به بودجه طراحی شده است. ما در اختیار اعضای هفتگی مشاوره کسب و کار ، بازخورد عرشه زمین و فرصت های زیادی برای تمرین قرار می دهیم.

برنامه درسی راه اندازی ما توسط کارشناسان پیشرو در راه اندازی با سوابق اثبات شده موفقیت انجام می شود. این رویکرد باعث شده است که بیش از 6،500 شرکت در بودجه 1. 75 میلیارد دلار سرمایه گذاری کنند.

با ما شرکتی بسازید

موسسه بنیانگذار در اینجا برای حمایت از بنیانگذاران جاه طلب که می خواهند جهان را تغییر دهند ، پشتیبانی می کند.

مؤسسه بنیانگذار ، اثبات شده ترین شبکه جهان برای تبدیل ایده ها به استارتاپ های تأمین مالی و نوآوری ها به مشاغل جهانی است. از سال 2009 ، برنامه های شتاب دهنده ساختاری ما به بیش از 6،500 کارآفرین کمک کرده اند تا بیش از 1. 75 میلیارد دلار بودجه جمع آوری کنند. مأموریت ما مستقر در دره سیلیکون و با فصل های 95 کشور ، توانمندسازی جوامع افراد با استعداد و با انگیزه برای ایجاد شرکت های فناوری تأثیرگذار در سراسر جهان است.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

مدرسه ی فارکس...
ما را در سایت مدرسه ی فارکس دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : ارسلان فرهادی بازدید : 55 تاريخ : چهارشنبه 10 خرداد 1402 ساعت: 10:42