شش مرحله برای تعریف بازار هدف شما

Grant Leboff ، مدیر باشگاه بازاریابی چسبنده ، توضیح می دهد که چگونه مشتریان هدف خود را شناسایی کنید.

1. مشکلات مشتری را که حل می کنید درک کنید

نقطه شروع در تعریف بازار هدف برای محصول یا خدمات شما ، درک مشکلاتی است که شما حل می کنید. هنگامی که شما ایده خوبی دارید که اینها چیست ، می توانید شروع کنید به این نتیجه که چه کسی به احتمال زیاد از این مشکلات رنج می برد.

2. تصویری از مشتری مورد نظر خود را نقاشی کنید

انواع مختلفی از مشتریانی را که از مشکلاتی که حل می کنید رنج می برند ، لیست کنید. پس از اتمام ، می توانید شروع به ساختن تصویری از این مشتریان کنید. آنها را بر اساس مکان گروه بندی کنید-به عنوان مثال ، افراد با ارزش با ارزش بالا تمایل به زندگی در کدپستی های خاص دارند. اگر شما یک شرکت تجاری به تجارت هستید ، مشتریان گروهی بر اساس عنوان شغلی و بخش بازار-آیا آنها تولید کنندگان ، نمایندگان استخدام و غیره هستند.

از خود سؤالات دیگری در مورد این افراد بپرسید. آیا آنها متاهلند؟آیا آنها مرد هستند یا زن؟آیا آنها گلف بازی می کنند؟آنها را تا حد امکان به بسیاری از روشهای مرتبط تعریف کنید.

بهترین ابزارهای نرم افزاری برای رشد شما

استفاده از ابزارهای نرم افزاری مناسب هنگام شروع کار شما ضروری است و می تواند در وقت ، پول و ناامیدی در شما صرفه جویی کند. ما می خواهیم به شما در شروع ، رشد و موفقیت کمک کنیم. برای بهبود بهره وری و کمک به شما در اجرای یکنواخت کار ، به این ابزارها از شرکای پیراشکی ما نگاهی بیندازید:

3. کدام مشتریان خاص از پیشنهاد شما بهره مند می شوند؟

• این مشکلات برای چه کسی مشکل ساز خواهد بود؟
• چه کسی با عدم برخورد با این مسائل بیشترین از دست دادن را خواهد داشت؟

اگر می توانید نشان دهید که هزینه عدم مرتب کردن مشکلات بیشتر از هزینه برخورد با آنها است ، پس پرونده تجارت شما قانع کننده می شود ..

جنبه هایی مانند تحول عاطفی ، استرس و خطر شهرت هنگام اجرای راه حل و همچنین هزینه خط پایین را در نظر بگیرید. این همه این عوامل است که ارزش ارائه شما را تشکیل می دهد.

4- در مورد بازارهای طاقچه فکر کنید

امروز ما در دنیای طاقچه زندگی می کنیم. به عنوان مثال ، ما دیگر اسیر برنامه های تلویزیونی نیستیم. ما می توانیم آنچه را که می خواهیم در راحتی خود ، از تقریباً در هر نقطه از جهان ، تماشا کنیم. هر شخص می تواند از یک تجربه مشاهده منحصر به فرد لذت ببرد.

وب در ارائه محصولات و خدمات شخصی ، بسیار جالب است و بسیاری از چالش های توزیع را که قبلاً وجود داشته است ، قطع می کند.

این عوامل به این معنی است که این یک استراتژی مؤثرتر است که یک ماهی بزرگ در یک حوضچه کوچک باشد ، نه به راه دیگر. ساختن شهرت شما و به دست آوردن ارجاع آسان تر خواهد بود. همچنین می توانید از تلاشهای بازاریابی خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.

با آنچه از قبل می دانید ، شروع به تقسیم بازار خود کنید. آیا می خواهید کار کنید:

• با انواع خاصی از افراد-افراد با ارزش با ارزش ، زنان ، زنان ، گلف بازان؟
• در برخی از مکان های جغرافیایی - پیتربورو ، شمال غربی؟
• در اطراف بخش های تعریف شده در بازار - تولید کنندگان ، حسابداران؟

5- کدام تخصص شرکت را می توانید ارائه دهید؟

یکی از راه های تصمیم گیری در مورد بازارهای مناسب برای پیگیری ، فکر کردن در مورد تجارت و کارمندان آن است.

• آیا زمینه های تخصصی خاصی دارید؟به عنوان مثال ، آیا در بازارهای خاص مانند کار با وکلا تجربه زیادی دارید؟
• آیا دانش منحصر به فردی از یک منطقه جغرافیایی خاص دارید؟
• آیا بهتر است با انواع خاصی از افراد روبرو شوید؟

همه این عوامل می تواند به شما در ایجاد یک پیشنهاد جذاب برای بازار هدف خود کمک کند.

به عنوان مثال یک حسابدار که در منچستر کار می کند ، بگیرید. برای شروع ، کار در سراسر کشور احتمالاً عملی نیست. بنابراین ممکن است آنها تصمیم بگیرند که فقط در شمال غربی با مشتری همکاری کنند.

این ممکن است که قبل از رفتن به تنهایی ، آنها برای یک زن و شوهر از مشاغل مختلف کارآفرینی در خانه کار کنند. بنابراین ، حسابدار ممکن است تصمیم بگیرد که روی کارآفرینان در شمال غربی تمرکز کند.

اگر در شمال غربی کارآفرین هستید ، این یک حسابدار است که احتمالاً ارزش آن را دارد. از آنجا که حسابدار فقط در این زمینه کار می کند ، آنها به احتمال زیاد شما را با افراد مناسب آشنا می کنند و از طرح ها و بودجه های موجود برای کارآفرینان آگاهی دارند.

در همین حال ، با تمرکز بر این بازار هدف ، حسابدار می داند به کدام وب سایت ها نگاه می کند ، کدام انتشارات را برای خواندن و همچنین برای آنها می نویسد ، و در کدام برنامه های شبکه ای برای شرکت در آن شرکت می کند. در این بازار هدف ، مشهور برای حسابدار بسیار آسان خواهد بود. بدون هدف قرار دادن ، این تقریباً غیرممکن خواهد بود.

6. رقبای شما چه کسانی هستند؟

دانستن رقبای خود بسیار مهم است ، بنابراین باید به بازار نگاه کنید تا ببینید چه چیز دیگری در دسترس است. سپس شما باید بتوانید به این سوال پاسخ دهید:

• چرا من منحصر به فرد برای حل مشکل قرار می گیرم؟

اگر قادر به پاسخگویی به این سؤال نیستید ، ممکن است بازار هدف اشتباه یا ارائه اشتباه داشته باشید. در این حالت ، قبل از شروع هدف قرار دادن مشتریان بالقوه خود ، باید کارهای بیشتری انجام شود.

گرانت لبوف

Grant Leboff یکی از کارشناسان پیشرو در زمینه فروش و بازاریابی ایالات متحده است. چهارمین کتاب وی با عنوان "فروش دیجیتال" ، قبل از انتشار در سپتامبر 2016 در شماره 1 در نمودارهای آمازون آغاز شد.