مرحله 3 برای یک راه اندازی موفق: اهمیت تحقیقات بازار

با تشکر از شما برای پیوستن به بخش سوم مراحل کوچک راه اندازی: سریال بزرگ جهش با هدف کمک به آمریکایی ها از پیشینه های حرفه ای متنوع ، مشاغل کارآفرینی موفق را آغاز می کند و از این طریق اقتصاد ایالات متحده را زنده می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این سریال ، پست دوم من را بررسی کنید و برای پیوستن به این جنبش برای رشد اقتصاد از طریق کارآفرینی در مقیاس بزرگ و کوچک ، لطفاً از غرفه راه اندازی دیدن کنید.

در دو قسط اول این سری ، ما در مورد شناسایی نیاز در جامعه (کاملاً تعریف شده) شما و شناسایی ، استفاده و توسعه استعدادها و مهارتهای شما بحث کرده ایم. سومین قدم مهم برای راه اندازی یک سرمایه گذاری موفق ، انجام تحقیقات بازار است ، چه به طور رسمی و چه غیررسمی.

بازار بالقوه محصولات یا خدمات شما را می توان به عنوان استخر مصرف کنندگان یا مشاغل که خرید آنها را در نظر می گیرند تعریف شود. به عبارت دیگر ، آنها نیاز دارند که تجارت شما به آنها کمک کند تا به آنها بپردازند. این مهم است که قبل از تلاش برای انجام تحقیقات ، بازار خود را به وضوح تعریف کنید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید یک فروشگاه ورزشی را افتتاح کنید ، باید تصمیم بگیرید که آیا شما به دوندگان ، شناگران ، گلف بازان ، تنیس بازیکنان یا موارد فوق غذا می دهید و همچنین اگر فقط روی یک بخش مانند کفش تمرکز خواهید کرد یا گسترده می شویدپوشاک ، تجهیزات و موارد دیگر. هنگامی که دامنه تجارت بالقوه خود و بازار بالقوه مربوطه را برای محصولات و خدمات خود تعریف می کنید ، باید تعیین کنید که چرا یک مصرف کننده یا تجارت به جای یک رقیب از شما خریداری می کند. آیا کمترین قیمت را ارائه می دهید؟خدمات بی نظیر؟یک محصول منحصر به فرد در جای دیگر در دسترس نیست؟قبل از سرمایه گذاری در وقت و هزینه قابل توجهی در شروع کار خود ، باید طاقچه خود را پیدا کنید و تمایل مشتریان خود را برای پرداخت هزینه های خود تعیین کنید.

برای به دست آوردن چنین اطلاعات مهم ، کارآفرینان از منابع متنوعی برای انجام تحقیقات بازار استفاده می کنند. منابع گسترده ای از اطلاعات جمعیتی ، مانند اتاق بازرگانی محلی شما ، دفتر سرشماری ایالات متحده و SBA ، اطلاعات ارزشمندی را برای صاحبان مشاغل ارائه می دهد و باید کاملاً مورد بررسی قرار گیرد به خصوص همانطور که در نظر دارید که تجارت خود را در کجا قرار دهید (اگر مشتری داشته باشیدموقعیت فیزیکی را نشان می دهد). یکی از ابزارهای ارزشمند که سپتامبر گذشته توسط SBA در دسترس قرار گرفت ، اندازه است. با SizeUp ، می توانید صنعت و شهر و شهر خود را وارد کنید و IT رقابت شما را ترسیم می کند ، و مناطقی را با رقابت فراوان در نارنجی و مناطقی با مشتریان بالقوه زیادی برجسته می کند اما رقیب کمی در سبز است. قیمت و عملکرد رقبای شما نیز در دسترس است که برای مشاغل جدید و در حال گسترش مفید است. SizeUP همچنین می تواند شما را به بهترین کانالهایی که از طریق آن می توانید تبلیغ کنید ، نشان دهد. این ابزار مناطقی را با بالاترین درآمد سالانه برای صنعت منتخب خود نشان می دهد و می توانید نتایج را بر اساس مخاطبان مورد نظر برای هدف قرار دهید. به عنوان مثال ، می توانید از سطح درآمد و سایر فیلترها برای تمرکز روی مصرف کنندگان خاص استفاده کنید.

حتماً تحقیقات اصلی خود را نیز انجام دهید تا اطلاعات خاصی را در مورد مشاغل خاص ، منحصر به فرد خود و زیر مجموعه مصرف کنندگان که امیدوار هستید جذب کنید ، دریافت کنید. چند ابزار تحقیقاتی برای در نظر گرفتن شامل مصاحبه ها ، نظرسنجی ها ، پرسشنامه ها و گروه های متمرکز است که می تواند اطلاعات مهم در مورد اهمیت قیمت و برخی از ویژگی های خاص و همچنین نقاط قوت و ضعف رقبا را شناسایی کند. به عنوان مثال ، قبل از شروع شرکت خود ، Stratus Prep ، من گروه های متمرکز را برای تعیین اندازه بازار و تمایل به پرداخت هزینه خدمات پیشرو و خدمات مشاوره پذیرش در صنعت برگزار کردم. این فرایند همچنین به من کمک کرد تا تشخیص دهم که کدام ویژگی های خاص برای مشتریان بالقوه مهمترین (مانند در دسترس بودن آخر هفته و نیاز برآورده نشده به فضای مطالعه برای دانشجویان) است. سپس اطلاعات مصرف کننده ای را که جمع کردم با ساختار هزینه خود مقایسه کردم تا اطمینان حاصل کنم که حتی پس از هزینه هایی مانند پرداخت کارمندان ، اجاره فضا و تهیه مواد ، این تجارت بر اساس قیمتی که مصرف کنندگان مایل به پرداخت آن بودند ، در کوتاه مدت یا میان مدت سودآور خواهد بودبشرخوشبختانه ، این تحقیق از آنجا که ما در چهار ماه اول عملیات خود سودآور بودیم ، پرداخت شد و از آن زمان تاکنون هرگز به رنگ قرمز نبوده ایم.

مهم است که هنگام انجام تجزیه و تحلیل بازار ، ذهن و سازگار باشید زیرا برخی از بازخورد هایی که می شنوید دقیقاً همان چیزی نیست که انتظار داشتید و به آن امیدوار بودید. ممکن است شما به ایده تجاری خود وابسته باشید و مایل به تغییر چیزی در مورد آن هستید ، اما ممکن است بعد از انجام یک نظرسنجی ، متوجه شوید که مشتریان به دنبال یک سرویس کمی متفاوت یا ویژگی های اضافی هستند. ایده خود را برطرف نکنید ، اما تنظیماتی را برای تأمین خواسته های مشتریان در نظر بگیرید. به یاد داشته باشید که شما فقط یک مصرف کننده هستید و احتمالاً در این مورد کمی احمقانه هستید. شما می خواهید تجارت شما جذابیت نسبتاً گسترده ای داشته باشد.

نمونه ای عالی از شرکتی که چنین تجزیه و تحلیل بازار را انجام داده است JetBlue است که قبل از راه اندازی ، مشخص کرد که مسافران هواپیمایی بیشتر از صندلی های چرمی راحت و سرگرمی های تلویزیونی بیشتر از یک وعده غذایی داغ ، یک کابین درجه یک و دیگری "امکانات" ارائه شده توسط آنها مراقبت می کنند. حامل های میراث. JetBlue در صندلی های به روز شده و تلویزیون سرمایه گذاری کرد و بر یک سفر آرامش بخش و آرام با قیمت نسبتاً متوسط تأکید کرد. کمپین استراتژی چنان موفقیت آمیز بود که سایر شرکتهای هواپیمایی به زودی از این پرونده پیروی کردند و تقلید کنندگان بی شماری ظهور کردند.

نمونه دیگری از شغلی که نیازهای مصرف کننده را برآورده و پذیرفته است ، Starbucks است که یک نوشیدنی روزمره را به یک تجربه تبدیل کرد. در حالی که Starbucks به دلیل قهوه با کیفیت و سایر نوشیدنی های خوشمزه شناخته شده است ، اما به دلیل جو نیز مشهور است ، جایی که متخصصان مشاغل ، دانشجویان ، نویسندگان و هر کسی که می خواهد به عقب برگردد می تواند ساعت ها با WiFi رایگان و یک فضای کاری راحت راه اندازی کند. اصلاحاتی که در استاندارد صنعت ایجاد شده است ، موارد زیر و وفادار را به دنبال دارد ، به همین دلیل امروز در هر گوشه ای استارباکس وجود دارد. استارباکس تعیین کرد که مصرف کنندگان چه می خواستند و چقدر هزینه آن را پرداخت می کنند و یک صنعت را متحول کرده اند.

با انجام تکالیف خود قبل از شروع کار ، می توانید اطمینان حاصل کنید که محصول یا خدمات شما به درستی قیمت گذاری شده و موقعیت یابی است و بیشترین ویژگی ها را ارائه می دهید. این باعث می شود شرکت شما به یک نیروی قدرتمند در یک چشم انداز تجاری رقابتی تبدیل شود.

شما اکنون با سه قدم اول برای شروع کار خود و انقلابی نه تنها آینده اقتصادی خود بلکه در جامعه و جامعه خود مسلح هستید. سه شنبه آینده را برای مرحله 4 در مورد یافتن و استفاده از راندمان عملیاتی بررسی کنید.

چه چیزی را از طریق تحقیقات بازار خود کشف کرده اید؟در نظرات به من اطلاع دهید ، به من ایمیل بزنید. اگر دوست دارید یک کارآفرین برجسته استارتاپ باشید ، بیوگرافی و تصویر خود را برای من ارسال کنید تا فرصتی برای نمایش در ایمیل هفتگی ما داشته باشید و به دیگران الهام بخشید تا کارآفرینی را دنبال کنند!