4 نکته برای بهبود نرخ تحقق خود

در یک دنیای کامل ، هر لحظه که ما برای یک موضوع صرف می کنیم صورتحساب می شود و سریعاً به طور کامل پرداخت می شود. با این حال ، به دلیل عوامل مختلف ، این موارد اغلب اینگونه نیست. موسسات حقوقی بزرگ یا کوچک از نظر تحقق میزان کامل سود خود با همان چالش ها روبرو هستند. بنابراین شرکت های موفق چگونه می توانند نرخ تحقق خود را در سطح قابل قبولی نگه دارند؟و چگونه شرکت شما می تواند تحقق خود را به حداکثر برساند؟

در حالی که از نظر تئوری ، 100 درصد از زمان صدور صورتحساب باید وارد جیب شما شود ، ناکارآمدی ، تقاضای مشتری برای تخفیف و رایگان ، دامنه خزش و فاکتورهای بدون حقوق همه بر تحقق تأثیر منفی می گذارد و باعث نشت سود می شود.

تحقق ارتباط چندانی با میزان تلاشهای بازاریابی شما برای ایجاد کار ندارد. در عوض ، این کارآیی عملیاتی یک شرکت را به دست می آورد و به شرکا و مدیران کمک می کند تا درک کنند که چه چیزی از ساعت کار خود را باز می گردند ، جایی که تعداد زیادی از نوشتن ها در حال وقوع هستند و چگونه می توانند پروژه ها را به طور مناسب قیمت گذاری کنند.

بنابراین بنگاهها برای به حداکثر رساندن تحقق سود چه کاری می توانند انجام دهند؟

1. نظارت بر گروه تمرین و نرخ تحقق هزینه سهام

بیشتر بنگاهها می توانند از طریق مدیریت عمل یا نرم افزار حسابداری خود به داده های متریک سودآوری گسترده دسترسی پیدا کنند. این هدف را برای بررسی نرخ تحقق برای هر تیم یک بار در ماه به منظور شناسایی مکان پیشرفت ها انجام دهید. در حالت ایده آل ، بنگاهها باید حداقل 85 درصد تحقق را حفظ کنند. ارقام زیر این معمولاً حاکی از نوشتن بیش از حد یا بدهی با هزینه بالا است.

2. بهبود کارآیی عملیاتی

در نظر بگیرید که از یک راه حل منابع حقوقی دانش و دانش استفاده کنید تا بتوانید درآمد خود را در یک حوزه ناآشنا قانون از بین ببرید و اسناد را سریعتر از گذشته پیش نویس کنید و به حداکثر رساندن بازده قابل پرداخت خود را تهیه کنید. چنین منبعی همچنین می تواند استقلال کارکنان خردسال را برای تحقیق و مشاوره در مورد خود به مشتریان بهبود بخشد ، و درآمد دهنده های بالاتری را برای تمرکز روی بار پرونده خود آزاد می کند.

3. در مورد مدیریت پروژه هزینه های قطار را آموزش دهید

شرکا و همکاران باید در قیمت گذاری ، مذاکره با مشتری و رعایت دقیق به دامنه کار نقل شده ، مهارت داشته باشند. جلسات آموزش منظم را برای افراد ارشد هزینه در این تکنیک های مدیریت پروژه برگزار کنید. علاوه بر این ، جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و ایجاد داده های در دسترس در مورد مشاغل قبلی برای کمک به نقل قول امور آینده.

4- مجموعه های خود را بررسی کنید

توانایی شرکت شما در جمع آوری آنچه که به مشتری صورت گرفته است ، اغلب اندازه گیری رضایت مشتری از محصول شما یا نحوه ارائه آن محصول در صورتحساب است. اشتباه نکنید: مشتری ها تلاش را با ارزش برابر نمی کنند. مشاور جان Chisholm با نگاهی بینش مشاهده کرد: "مشتریان شما وقت خود را از شما نمی خرند. آنها هرگز ندارند و هرگز چنین نخواهند کرد. "در عوض ، مشتریان ارزش خود را با سرمایه فکری مرتبط می کنند و آنچه انتظار دارند بستگی به میزان زیادی دارد به این که چقدر سرمایه گذاری در ابتدا دامنه کار ، رویکرد و ساختار قیمت گذاری را در ابتدا برقرار کرده است.

بنگاه هایی که به جای سخت تر کار می کنند نه تنها سود خود را به حداکثر می رسانند بلکه نشان می دهند که برای زمان کارمندان خود ارزش قائل هستند. به طور مداوم هزینه های آموزش دهنده برای بهینه سازی کارآیی عملیاتی خود ، ارزش آنها را به عنوان دارایی به شرکت افزایش می دهد و یک تجارت قوی تر و سودآورتر ایجاد می کند.

3 آگوست 2022

استیسی لیک یک وکیل دادگستری و نویسنده مستقل با سابقه کار در مورد غرامت حرفه ای و قانون ورشکستگی است. وی بیش از نه سال تجربه در صنعت حقوقی در استرالیا و کانادا دارد.

استیسی در حال حاضر برای تعدادی از انتشارات مبتنی بر چاپ آنلاین و چاپی می نویسد ، که متخصص در مورد انتقادات تحلیلی در مورد تحولات جدید در قانون و همچنین تفسیرهای مربوط به روندهای فعلی صنعت و بهترین روش است.

• ACCC تمرکز روی کارتل ها را حفظ می کند
• 4 مرحله برای بهبود کارآیی خود هنگام مدیریت امور حقوقی با مشاوره خارجی

مشترک در بینش قانونی؟

بهترین روش را کشف کنید و با بینش در مورد آخرین روند صنعت به روز باشید.