استراتژی خروج شما: پنج استراتژی بازاریابی برای به حداکثر رساندن ارزش گذاری

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

توسط Ali Payani ، مدیرعامل Lookinla ، که شرکت های نوآورانه را از طریق تحول دیجیتال و بازاریابی مبتنی بر حساب به مقامات صنعت گسترش می دهد.

خروج می تواند یک تجربه فوق العاده با ارزش باشد. شما سالها سرمایه گذاری کرده اید که شرکت خود را در حال رشد است و به آنچه انجام داده اید افتخار می کنید ، اما شما آماده هستید تا این افراد را به شخص دیگری تحویل دهید. این که آیا شما برای بازنشستگی آماده می شوید یا به سادگی پروژه دیگری را دنبال می کنید ، داشتن یک استراتژی خروج بسیار مهم است.

یک تا سه سال قبل از برنامه ریزی برای فروش ، استراتژی بازاریابی خود را دوباره احیا کنید تا اطمینان حاصل کنید که از بهترین روشهای صنعت برای لحظه فعلی پیروی می کنید. این می تواند فروش ، آگاهی از برند و اقتدار برند را افزایش دهد ، که همه اینها ارزش شرکت شما را به حداکثر می رساند تا بتوانید هنگام فروش بالاترین ارزش را بدست آورید. این باعث می شود پول بیشتری برای بازنشستگی یا سرمایه گذاری بعدی خود داشته باشید.

برندسازی ، محتوا ، دارایی ها و فرایندها

ممکن است عجیب به نظر برسد که بسیاری از جنبه های شرکت خود را هنگام برنامه ریزی برای تعظیم به روز می کنید. با این حال ، هرچه شرکت شما به روز تر باشد ، بهتر است. هیچ سرمایه گذار نمی خواهد پول را در شغلی که پشت سر هم است ، بریزد ، بنابراین در ماه های پیش از خروج شما کمی صنوبر لازم است.

شما باید با یک حسابرسی کامل از کلیه فرآیندها و محتوای خود شروع کنید تا مناطقی را که در آن لازم است ، تشخیص دهید. ممکن است لازم باشد وب سایت خود را با جدیدترین طراحی کاربر/رابط کاربری (UX/UI) به روز کنید ، محتوا مانند تبلیغات و پست های وبلاگ را با روند صنعت تراز کنید و به هرگونه شکاف فن آوری در جایی که شرکت شما ممکن است عقب مانده باشد ، بپردازید.

بهترین نرم افزار مالیاتی 2022

بهترین نرم افزار مالیاتی برای خود اشتغالی سال 2022

ماشین حساب مالیات بر درآمد: مالیات خود را تخمین بزنید

استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب

آیا می دانید بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) بازده 97 ٪ سرمایه گذاری (ROI) را ارائه می دهد؟بازاریابی مبتنی بر حساب به معنای منابع کم هدر رفته است ، زیرا شما منجر به ارزش بالایی می شوید و دنبال می کنید. این کار با اولین پیش نویس شخصیت مشتری ایده آل و شکستن آنها مطابق ردیف ها انجام می شود. همچنین می توانید مخاطب هدف مشتری های گذشته ، معاملات از دست رفته و شرکت ها را با هدف خرید خدمات خود ایجاد کنید. از آنجا ، با ترسیم از بینش های داده محور ، شما روی خیاطی پیام رسانی و محتوا به خریداران بیش از حد خاص و با ارزش کار می کنید.

این روزها ، بازاریابی مبتنی بر حساب در حال افزایش است. در سال 2021 ، 70 ٪ از بازاریابان گزارش دادند (ثبت نام مورد نیاز) با استفاده از ABM ، در مقایسه با تنها 15 ٪ در سال 2021. نه تنها یک استراتژی ABM به افزایش درآمد کمک می کند ، بلکه به طور کلی در شرکت شما منعکس می شود. هیچ کس نمی خواهد در شرکتی سرمایه گذاری کند که به استراتژی های باستانی پایبند باشد. هرچه زودتر روندهای مدرن مانند ABM را در آغوش بگیرید ، بهتر است.

تراز فروش و بازاریابی

با گذشت از نکته فوق ، یک رابطه سالم بین بازاریابی و فروش یک عامل اصلی در یک استراتژی خوب ABM است ، همانطور که قبلاً درباره آن نوشتم. چرا این است؟از آنجا که بازاریابان وظیفه دارند از مخاطبان هدف شما جذاب باشند و فروش وظیفه بسته شدن معاملات و ایجاد روابط با مشتریان را بر عهده دارد. وقتی این دو در همگام سازی هستند ، به طور کلی برای شرکت بهتر است ، به خصوص با ظهور ABM.

برای تقویت روابط فروش و بازاریابی شرکت خود اقدام کنید. شما باید جلسات منظم بین تیم فروش و بازاریابی داشته باشید و از آنها بخواهید که روی همه چیز از ایجاد محتوا گرفته تا شخصیت های خریدار در حال توسعه باشند. سرمایه گذاران موظفند تحت تأثیر تراز فروش/بازاریابی قرار بگیرند ، زیرا این شواهد شما شرکتی است که قادر به جذب و تأمین امنیت آن است.

بازاریابی کانال امنی

بازاریابی کانال Omni یکپارچه پیام رسانی و مارک تجاری را در چندین نقطه لمسی ادغام می کند و یک سفر مشتری منسجم تر را فراهم می کند. همانطور که در بازاریابی مبتنی بر حساب ، یک استراتژی کانال Omni مهم است تا شرکت شما برای خریداران آینده نگر به نظر برسد. این روزها ، با تغییر جمعیتی سریع ، بازاریابی کانال Omni بسیار مهم است و می تواند تأثیر قابل توجهی در درآمد داشته باشد.

به گفته فارستر ، 69 ٪ از خریداران هزاره-که به جمعیتی غالب در حوزه تجارت به تجارت (B2B) تبدیل شده اند-مواد بازاریابی گزارش اغلب بیرونی هستند. بازاریابی کانال Omni یک رویکرد کم نظیر را انجام می دهد که تجربه خرید را شخصی می کند. به عنوان مثال ، مشتری ممکن است چند دقیقه را در وب سایت خود صرف جستجوی یک سرویس چت ویدیویی خاص کند ، اما بدون خرید ترک می کند. این باعث می شود یک ایمیل خودکار باعث شود تا آنها با یک نماینده فروش تماس بگیرند تا اطلاعات بیشتری کسب کنند. یا مشتریانی که از وب سایت شما بازدید می کنند بعداً در رسانه های اجتماعی مجدداً مورد استفاده قرار می گیرند.

همچنین گسترش حضور خود در سیستم عامل های دیگر مهم است. بسیاری از خریداران B2B در LinkedIn فعال هستند و 70 ٪ از مارک های Millennials Trust با فیلم های مربوط به محصولات خود بیشتر از مارک های بدون فیلم هستند. اگر قبلاً در LinkedIn و YouTube حضور ندارید ، وقت آن است که یکی را توسعه دهید.

یک رویکرد کانال Omni ، خریدار شما را دقیقاً آنچه را که می خواهند بدون بمباران آنها نشان می دهد ، این یک رویکرد بسیار پیچیده تر در بازار امروز است که مطمئناً سرمایه گذاران را به خود جلب می کند.

استراتژی و توسعه محتوا

بازاریابی محتوا همیشه مرتبط خواهد بود ، اما بهترین شیوه ها در تمام مدت تغییر می کنند. اگر می خواهید خریداران را جذب کنید ، باید اطمینان حاصل کنید که استراتژی محتوای شما و توسعه آن مطابق تاریخ خاموش نیست. محتوای بی ربط باعث می شود شما مانند یک شرکت بی ربط به نظر برسید ، بنابراین اگر قصد خروج خود را دارید ، زمان آن رسیده است.

محتوا باهوش تر و باهوش تر می شود و مشتریان از شفافیت نسبت به فروش سخت یا ادعاهای بیش از حد برخوردار هستند. این روزها ، مردم تمایل دارند به توصیفات ، بررسی ها و داستانهای دست اول اعتماد کنند ، بنابراین چند پست وبلاگ بنویسید که داستانهای مشتریان خود را مورد توجه قرار می دهد یا برخی از مطالعات موردی را برای نمایش در صفحه اصلی خود نویسنده می کنید. محتوای آموزشی مربوطه که به مشتریان اطلاعات مفیدی در مورد برند شما ، مانند کتابهای الکترونیکی ، به مشتریان می دهد نیز مهم هستند.

همچنین محتوای ویدیویی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود ، که همچنان به عنوان یک ابزار بازاریابی وعده داده می شود ، به طوری که 52 ٪ از متخصصان بازاریابی محتوای ویدیویی را برای آگاهی از برند مؤثر دارند. تبدیل مطالعات موردی و سایر مواد بازاریابی به قالب ویدیویی برای افزایش آگاهی از برند و هم شرکت شما به یک سرمایه گذاری عالی برای خریداران بالقوه بسیار مهم است. اگر از قبل استراتژی محتوای ویدیویی ندارید ، دوربین را ASAP کنید.

خط پایین

در حالی که ممکن است ریختن وقت و پول زیادی در شرکتی که در آن ترک می کنید ، متضاد به نظر برسد ، در دراز مدت بسیار بهتر خواهید بود. چند ماه طول بکشد تا تجارت خود را تنظیم کنید و قبل از شروع جدی به خریداران دادگاه ، پایان های گشاد را به هم بزنید. این امر ارزش گذاری را به حداکثر می رساند و شرکت شما را در شرایط خوبی برای نسل بعدی رهبران قرار می دهد. یک استراتژی خروج فقط از منافع مالی شما محافظت نمی کند. از میراث شما محافظت می کند.