تجارت به تجارت (B2B): چیست و چگونه استفاده می شود

جیمز چن ، CMT یک معامله گر متخصص ، مشاور سرمایه گذاری و استراتژیست بازار جهانی است. وی تألیف کتاب هایی در مورد تجزیه و تحلیل فنی و تجارت ارز که توسط جان ویلی و پسران منتشر شده است و به عنوان کارشناس مهمان در CNBC ، Bloombergtv ، Forbes و رویترز در میان سایر رسانه های مالی فعالیت کرده است.

جولیوس مانسا یک مشاور CFO ، استاد دارایی و حسابداری ، سرمایه گذار و جوایز تحقیقاتی وزارت امور خارجه ایالات متحده در زمینه فناوری مالی است. او دانشجویان مشاغل را در زمینه موضوعات مربوط به حسابداری و امور مالی شرکت آموزش می دهد. در خارج از آکادمی ، جولیوس یک مشاور CFO و شریک تجاری مالی برای شرکت هایی است که به خدمات مشاوره ای استراتژیک و ارشد نیاز دارند که به رشد شرکت های خود کمک می کند و سودآورتر می شود.

آریل شجاعت یک ویراستار ، محقق و چکنده با تجربه است. او برای چندین نشریه پیشرو در امور مالی ، از جمله Motley Fool و گذرنامه به وال استریت ، کارهای ویرایش و بررسی واقعیت را انجام داده است.

لارا آنتال / سرمایه گذاری

تجارت به تجارت (B2B) چیست؟

تجارت به تجارت (B2B) ، که به آن B-to-B نیز گفته می شود ، نوعی معامله بین مشاغل است ، مانند شخصی که شامل یک تولید کننده و عمده فروش ، یا عمده فروش و یک خرده فروش است. تجارت به تجارت به مشاغل مربوط به شرکت ها و نه بین یک شرکت و مصرف کننده فردی اشاره دارد. تجارت به تجارت برخلاف معاملات تجارت به مصرف کننده (B2C) و تجارت به دولت (B2G) است.

غذای اصلی

• تجارت به تجارت (B2B) یک معامله یا تجارت است که بین یک تجارت و تجارت دیگر انجام می شود ، مانند عمده فروش و خرده فروش.
• معاملات B2B در زنجیره تأمین اتفاق می افتد ، جایی که یک شرکت مواد اولیه را از دیگری خریداری می کند تا در فرآیند تولید استفاده شود.
• معاملات B2B همچنین برای شرکت های صنعت خودرو و همچنین مدیریت املاک ، خانه داری و شرکت های پاکسازی صنعتی امری عادی است.
• در همین حال ، معاملات تجارت به مصرف کننده (B2C) مواردی است که بین یک شرکت و مصرف کنندگان فردی انجام می شود.

کسب و کار به کسب و کار

درک تجارت به تجارت (B2B)

معاملات تجارت به تجارت در یک زنجیره تأمین معمولی متداول است ، زیرا شرکت ها قطعات و محصولاتی مانند سایر مواد اولیه را برای استفاده در فرآیندهای تولید خریداری می کنند. محصولات نهایی می توانند از طریق معاملات تجارت به مصرف کننده به افراد فروخته شوند.

در زمینه ارتباطات ، تجارت به تجارت به روشهایی اشاره دارد که توسط آنها کارمندان شرکت های مختلف می توانند با یکدیگر ارتباط برقرار کنند ، مانند از طریق رسانه های اجتماعی. این نوع ارتباطات بین کارمندان دو یا چند شرکت B2B Communication نامیده می شود.

تجارت الکترونیکی B2B

در اواخر سال 2018 ، Forrester گفت بازار تجارت الکترونیکی B2B در صدر 1. 134 تریلیون دلار است-954 میلیارد دلاری که برای سال 2018 پیش بینی کرده بود در سال 2017 پیش بینی کرده بود. این تقریباً 12 ٪ از کل 9 تریلیون دلار در کل فروش B2B ایالات متحده برای سال است. آنها انتظار دارند که این درصد تا سال 2023 به 17 ٪ صعود کند. اینترنت محیطی قوی را فراهم می کند که در آن مشاغل می توانند در مورد محصولات و خدمات اطلاعاتی کسب کنند و زمینه را برای معاملات آینده تجارت به تجارت فراهم کنند.

وب سایت های شرکت به طرفین علاقه مند اجازه می دهند تا در مورد محصولات و خدمات یک تجارت اطلاعات کسب کنند و ارتباط برقرار کنند. وب سایت های تبادل محصول و عرضه آنلاین به مشاغل اجازه می دهد تا محصولات و خدمات را جستجو کنند و از طریق رابط های تبلیغ الکترونیکی تهیه کنند. دایرکتوری های تخصصی آنلاین که اطلاعاتی در مورد صنایع خاص ، شرکت ها و محصولات و خدمات ارائه شده آنها نیز ارائه می دهند ، معاملات B2B را نیز تسهیل می کنند.

ملاحظات خاص

معاملات تجارت به تجارت نیاز به برنامه ریزی برای موفقیت دارد. چنین معاملات برای برقراری روابط مشتری تجاری به پرسنل مدیریت حساب یک شرکت متکی است. روابط تجاری به تجارت نیز باید به طور معمول از طریق تعامل حرفه ای قبل از فروش ، برای انجام معاملات موفق انجام شود.

شیوه های سنتی بازاریابی همچنین به مشاغل کمک می کند تا با مشتریان تجاری ارتباط برقرار کنند. انتشارات تجاری در این تلاش کمک می کند و به مشاغل فرصت می دهد تا به صورت چاپی و بصورت آنلاین تبلیغ کنند. حضور یک تجارت در کنفرانس ها و نمایش های تجاری همچنین آگاهی از محصولات و خدماتی را که به مشاغل دیگر ارائه می دهد ، ایجاد می کند.

نمونه ای از تجارت به تجارت (B2B)

معاملات تجاری به تجارت و حساب های بزرگ شرکت ها برای شرکت های تولیدی متداول است. به عنوان مثال سامسونگ یکی از بزرگترین تأمین کنندگان اپل در تولید آیفون است. اپل همچنین روابط B2B را با شرکت هایی مانند Intel ، Panasonic و Micron Technology تولید کننده نیمه هادی در اختیار دارد.

معاملات B2B همچنین ستون فقرات صنعت خودرو است. بسیاری از اجزای وسیله نقلیه به طور مستقل تولید می شوند و تولید کنندگان خودرو این قطعات را برای مونتاژ اتومبیل خریداری می کنند. به عنوان مثال لاستیک ، باتری ، الکترونیک ، شیلنگ و قفل درب معمولاً توسط شرکت های مختلف تولید می شود و مستقیماً به تولید کنندگان خودرو فروخته می شود.

ارائه دهندگان خدمات همچنین در معاملات B2B شرکت می کنند. به عنوان مثال ، شرکت های متخصص در مدیریت املاک ، خانه داری و پاکسازی صنعتی ، اغلب این خدمات را به طور انحصاری به جای مصرف کنندگان فردی ، منحصراً به مشاغل دیگر می فروشند.